赚钱的门道，就是填补自己的信息差

有朋自远方来，朋友却和我聊起了我八月底写的一篇文章，关于Costco在上海开业被挤爆的事。如此这般，这般如此，听得我是目瞪口呆，佩服得我是五体投地。原来我这位朋友在本职工作外，还有一个小小的副业，叫“倒爷”，俗称“黄牛”。我以为“黄牛”不过是倒买倒卖的小贩而已，却没想到要是没有一定的胆识与过人的执行力，你连“黄牛”都做不好。就拿茅台举例吧。茅台在2017年的发售价是1299元，2018年涨到了1499，今年年中更是炒到了2600左右。

于是8月底Costco开业的时候，那外面排着长长长长队伍的，除了真正的消费者，还有不少或兼职或专职的“黄牛”们，因为开业首日的Costco，飞天茅台的价格是1498元，比官网指导价还便宜1元！于是后来网上有一张真假莫辨的网友晒图：自己一家6口去抢购了12瓶茅台、6瓶五粮液，卖给黄牛后净赚1.2万。

1、生意的本质是信息差，要有发现各类商机的能力

老话说得好：“生意经营千条路，谁有信息谁致富。”即便是像现在这样高速互联网化的时代，我们以为地球正在变成“地球村”，世界开始变“平”了，可是信息差依然存在，甚至变得更大。就好像七八年前非常流行的「coursera」「慕课」，提出要让世界上的每一个人都有获得知识的平等机会，所以我们可以通过这两个线上教育网站进行专业学习，获得全国乃至全球一流大学的学位和证书。

事实上呢？真正最需要学习的人，一概都没有怎么上完过课，而完成课的人，反而是各种自主学习能力强的研究生和本科生。信息储备差，越拉越大。“黄牛”赚的就是一个信息差。比如今年拼××一直在做活动，一台128g的白色苹果11，补贴价是5099，市场调货价在5400左右，于是，一台机器转手就能赚300.还有前阵子华为的Mate X 5G，官网售价为16999，几次上架几次都是秒售罄。你猜，到了黄牛那能卖多少？

出价容易，拥有出价的能力难。想要拥有信息差，并不是拍脑袋或者跟风来的。这里面需要三种能力：知识、见识和胆识。说回华为的例子。其实在华为发售Mate X 5G的前一周，三星也发布了新机Galaxy Fold，发售价格15999，比华为还便宜了1000块钱。但是破发了。所以，如果你是黄牛，你怎么判断华为、三星孰胜孰败？还是两个你都押宝？这就需要我们对供需关系、营销流量、和市场定价有相当专业的洞察。你要是组团，还得计算概率。

2、高敏感度、强执行力，是赚钱能力的标尺

所有的能力都不是天生拥有的。同样，我这位“黄牛”朋友也不是。他在大学的时候自己就做兼职，因此还带了一群人一起做兼职，这让他在不经意之间积累了不少资源、人脉和经验。有一年我俩一起去看展，在展会旁边有一个自由交易市场，是供不同的玩家自己交换资源的。一般展会都会卖不少周边，我们发现要买“周边”，要预约，还要排上好几个小时的队。一般人看这么麻烦，都懒得弄了。

只有我这个朋友，呼朋唤友的每天预约官方售卖，辛苦排队买到，晚上再摆到交易区出售。卖什么价都是自己说了算，199的可以买到六七百，都有人买。因为能来看展的，基本都是玩家和爱好者，不差钱也肯花钱。这种对信息差的高敏感度和强大的执行力，乃见识。我记十一的时候曾经发生过这样一件事，一位家住杭州的00后，在7天时间里靠给游客们做讲解赚了2万块。他靠的也是信息差，爱好人文历史——所以他准备的段子，都是一般导游不会说的历史趣闻。「播音主持专业」在读——说起段子来声情并茂，有感染力。进行了线上渠道推广——把自己说的西湖轶事和讲解内容，通过录音的形式，上传到某地图类APP上，可付费下载。

3、赚得下小钱，才能赚得了大钱

很多时候我们艳羡别人的副业做得风生水起，动辄一年多个几十万。就好像看到不少人在网上教授如何写文章赚钱，很多人只对“写文章月入过万”感兴趣。要是一个月只赚个几十几百如今是互联网时代，一部手机就可以在家创业，很多人两三个月就过万甚至更多，如果你也想赚钱请加徵一八三，五三九，把七伍七八每个人都有成功的机会很多人都不把这种钱当做“钱”。可是，不积跬步无以至千里，实际上，所有的大钱都是从小钱开始的。朋友讲了一件事，说今年有一个品牌出了一款联名款地毯，一共就百来条。发售的条件又特别苛刻，总的来说就是，能买到的概率极低极低，而且领取时还有各种条件，比如要在固定时间、固定地点等等。

这么说吧，这事儿干了，最后能拿到几条、能不能赚到钱还不一定呢。这种时候，你干不干？很多人只干确定性的事，或者有概率能确定的事。我这个“黄牛”朋友呢，心里就四个字：干就完了。最后呢？全力努力之下，他一共拿到了二十多条，赚了小十万。此乃胆识。并非所有的事我们都能看到结果，但有时恰恰是因为不容易看得到结果，结果才最惊喜。因为别人其实也看不到结果。有时候就是这种认知和行动力的差别，反而构建成了别人与我们的信息差。

其实我们对信息差是很熟悉的，南方的水果卖到北方，沿海的海鲜卖到内地，义乌的小商品卖到全国的大街小巷。所谓信息差，就是我知道的你不知道，我擅长的你不擅长，我认识的你不认识。说起来很简单。可是又没有那么简单，因为这里面还有知识、有见识、有胆识，还要有对外界的敏感度，有很强的执行力，要有不怕赚小钱的辛苦。话说，具备了这样的能力，干什么事干不成？

我们以为的赚钱，在真实世界里往往不是那种一下子进账百八十万的那种，反而是那种一点一点累积起来的。就好像我们认为的信息差，并不是我们和成功人士之间的差距那么难以跨越。这种信息差，也许只是多看一本书，多在我们自己的领域钻研一会儿，多坚持一下。日积月累，如此而已。

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